蘋果日報 2012年 01月11日
【周承諺╱台北報導】近來新建案買氣冷清，促銷方案開始出籠，有建商打出「5年保固」、超低自備款等，希望吸引民眾賞屋。業者表示，興富發建設丟出降價議題後，民眾將更在意開價的合理性，優惠宣傳效果恐被壓縮。
一般保固僅2年
林口指標建案「天地昕」，近期打出機電設施5年保固服務，「天地昕」現場銷售人員表示，一般新屋保固期限約2~3年，此新案保固範圍包含全機電設備，同時也提供2年免費的飯店式的物業管理服務，目前每坪開價48萬元。
新聯陽研展部經理施孝文表示，保固5年機電設備，像是提供房屋售後服務，用意不錯，但自從興富發拋出降價議題，現在消費者更重視開價合理性，若價格不符合區域行情價，促銷效果將十分有限。
興富發位於基隆建案「豐禾」，則是打出工程期間超低自備款49萬元起、工程期間零付款。
專案經理楊博鈞表示，自打出超低自備款方案後，且交屋時才須給付工程款，目前每周看屋人數增加到20？30組，大約較過去多1成，銷售成績穩定已達6成。
購屋「先甘後苦」 建商在宣傳方式上頻頻出招，天時地利不動產總經理張欣民表示，超低自備款與工程期零付款，對消費者是「先甘後苦」的購屋方式，貸款金額將增多，民眾必須優先考慮自身還款能力。
